Kodo Leads vs. Kompass:
Selbstauskunft oder recherchierte Liste

Sie vergleichen Kodo mit einer Datenbank statt mit einem Verzeichnis? Dann passt Kodo vs. Dealfront (2026) besser zu Ihrer Frage.

Der Unterschied in einem Satz

Kompass ist ein Verzeichnis: Firmen tragen sich ein, beschreiben sich nach einer Produkt-Klassifikation, und wer sucht, findet die Einträge. Kodo Leads ist eine Rechercheleistung: Sie beschreiben, wen Sie suchen, und bekommen die fertige Liste, mit Entscheider, belegtem Anlass und dem Link zu jeder Fundstelle.

Beide Bauformen haben ihre Berechtigung, und die Wahl hängt an einer Frage: Wer bei Ihnen macht die Stunden, die zwischen der Suche und dem ersten Anruf liegen?

Was Kompass gut kann, ehrlich benannt

Kompass International aus Paris betreibt eines der ältesten B2B-Firmenverzeichnisse überhaupt und führt Firmen aus über 60 Ländern. Zwei Dinge kann Kompass, die Kodo nicht kann. Erstens die internationale Breite: Wer Kunden oder Lieferanten in Frankreich, Italien, Polen oder Übersee sucht, findet dort Einträge, die wir nicht haben. Kodo ist auf Deutschland, Österreich und die Schweiz zugeschnitten und wird darüber hinaus dünn. Zweitens die Kompass-Klassifikation: ein einheitliches Raster nach Produkten und Dienstleistungen, das in allen Ländern gleich funktioniert. Für Einkäufer, die international nach Herstellern eines bestimmten Produkts suchen, ist das ein echter Vorteil.

Dazu kommt das Datenprodukt EasyBusiness, mit dem sich Listen in einer Breite ziehen lassen, die Kodo nicht anstrebt. Wer Tausende Adressen für eine breite Kampagne braucht und erst im Gespräch qualifiziert, hat damit das günstigere Werkzeug.

Wo ein Verzeichnis strukturell endet

Der Punkt, an dem jedes Verzeichnis an eine Grenze stößt, hat nichts mit der Qualität des Anbieters zu tun. Er liegt in der Quelle. Ein Verzeichniseintrag ist Selbstauskunft: Die Firma schreibt, was sie anbietet, so wie sie gesehen werden will, und aktualisiert den Eintrag, wenn sie daran denkt. Für die Lieferantensuche reicht das. Für den Vertrieb, der nach technischen Merkmalen qualifiziert, reicht es nicht.

Ein Beispiel, das sich beziffern lässt. Für die Marktübersichten auf dieser Website haben wir 2.276 Fertigungs- und Handwerksbetriebe erfasst und davon 1.001 tief profiliert. 119 dieser Betriebe nennen eine ISO 9001 wörtlich, 15 eine ISO 14001, 5 eine IATF 16949, und zwar auf ihrer Website, nicht in einem Register. Diese Angaben stehen im Fußbereich, auf einer Qualitätsseite oder in einem PDF, also dort, wo die Firma sie für ihre Kunden hingeschrieben hat, nicht in einem Verzeichnis, das sie für Einkäufer gepflegt hat.

Dasselbe gilt für den Maschinenpark, die Fertigungsverfahren, die Werkstoffe und vor allem für den Anlass. Ein Verzeichnis kennt keine Ereignisse. Die Meldung über die neue Halle steht auf der firmeneigenen Nachrichtenseite, die offene Stelle in der Fertigung in einer Stellenanzeige, die KfW-Förderung in einer Bekanntmachung. Was ein belastbares Kaufsignal ausmacht, steht in unserem Glossar zu Buyer Signals. Wer nach diesen Dingen sucht, muss die Quellen lesen lassen. Genau das ist unsere Arbeit.

Und dann ist da noch der Entscheider. Ein Verzeichniseintrag führt die Firma und eine zentrale Adresse. Kodo führt den Geschäftsführer oder Prokuristen aus Impressum und Team-Seite, mit Rolle und mit der Quelle daneben. Der Unterschied zwischen einer Firma und einer Person, die über Ihre Anfrage entscheidet, ist im Vertrieb der Unterschied zwischen einer Adresse und einem Termin.

Der deutsche Mittelstand im Verzeichnis

Ein internationales Verzeichnis lebt davon, dass Firmen sich eintragen. Der Zerspaner mit 80 Mitarbeitern in Baden-Württemberg tut das selten, und wenn, dann knapp. Seine Substanz steht auf der eigenen Website: Maschinenpark, Werkstoffe, Referenzbranchen. Genau deshalb ist Kompass im deutschen Fertigungsmittelstand lückenhaft, und genau dort fängt Kodo an. Wie sich Verzeichnisse und Datenbanken für Deutschland insgesamt einordnen, zeigt unsere Übersicht B2B-Datenbanken in Deutschland.

Die ehrliche Rechnung

Pro Adresse ist Kodo teurer als ein Verzeichnis. Das ist keine Schwäche, sondern die Folge der Bauform: Wir lesen für jede Firma Website, Impressum, Stellenanzeigen, Register und Nachrichtenlage. Recherchierte Firmen gibt es ab 0,70 Euro je Firma, als Einzel-Liste ohne Abo, und zehn Firmen kostenlos zum Einstieg. Die Details stehen auf unserer Preisseite.

Der Vergleich lohnt sich deshalb nicht pro Adresse, sondern pro Termin. Rechnen Sie nach: Wie viele Stunden pro Woche sichtet Ihr Team Verzeichniseinträge, öffnet Websites und sucht Ansprechpartner? Multipliziert mit dem internen Stundensatz ergibt das den Preis, den Sie heute schon zahlen. Liegt er über den Kosten der Liste, ist die Frage beantwortet. Liegt er darunter, oder liegt Ihr Markt außerhalb von DACH, ist Kompass das richtige Werkzeug für Sie, und dieser Satz steht hier bewusst.