Die Märkte, nach denen am häufigsten gefragt wird.
Von Deutschland aus vor allem nach Indien und Lateinamerika. Für jeden Markt lesen wir die Quellen vor Ort.
- IndienFörderung für lokale Fertigung, schnell wachsende Industrie.
- MexikoNearshoring: neue Werke nahe am US-Markt.
- BrasilienGrößter Industriemarkt Lateinamerikas.
- ChileSteigende Recyclingquoten treiben Investitionen.
Was im Report steht.
Sechs Fragen, die vor jeder Auslandsreise beantwortet sein sollten. Jede Antwort mit Quelle.
- 01Wer liefert dort schon?Die etablierten Anbieter und Ihre Wettbewerber im Zielmarkt, mit Standort, Schwerpunkt und Vertriebsweg.
- 02Wer kauft schon bei Ihren Wettbewerbern?Firmen, bei denen Maschinen oder Anlagen Ihrer Wettbewerber stehen, laut Referenzlisten, Fallstudien und eigenen Seiten. Das sind Ihre Wechsel-Chancen.
- 03Wer muss jetzt kaufen?Firmen, die gerade Werke bauen, erweitern oder Förderung bekommen haben, aus Pressemitteilungen, Registern und lokalen Nachrichten.
- 04Was treibt den Markt?Gesetze, Quoten und Förderprogramme mit Datum, etwa Recyclingquoten oder Programme für lokale Fertigung, und welchen Kaufdruck sie erzeugen.
- 05Wo ist die Lücke?Wo Kapazität fehlt oder ein Bedarf nicht gedeckt ist, soweit die Zahlen öffentlich belegbar sind.
- 06Wen rufen Sie zuerst an?Die ersten Zielkunden mit Ansprechpartner, Anlass und einem Vorschlag für den Einstieg ins Gespräch.
Ihre Konkurrenz vor Ort. Ihre Käufer vor Ort.
Das sind die zwei Listen, mit denen Sie in den neuen Markt gehen. Jede Zeile mit Quelle, keine Schätzung.
- 1
EuropaEin deutscher Wettbewerber fertigt seit zwei Jahren in Pune und baut den Service aus.
Pressemitteilung, Website
- 2
LokalEin indischer Hersteller ist Preisführer im unteren Segment, Vertrieb über Händler.
Website, Händlerverzeichnis
- 3
AsienEin chinesischer Anbieter verkauft über einen Importeur in Chennai.
Website des Importeurs
- 4
KundenBei acht Verarbeitern stehen bereits Maschinen eines Wettbewerbers.
Referenzlisten, Fallstudien
- 1
InvestitionKunststoffverarbeiter in Ahmedabad kündigt ein zweites Werk an.
Pressemitteilung
- 2
FörderungZulieferer in Gujarat erhält Förderung für lokale Fertigung.
Bekanntmachung des Programms
- 3
WechselVerarbeiter in Pune fertigt mit Maschinen eines Wettbewerbers von 2011.
Website, Seite Fertigung
- 4
StelleWerk bei Chennai sucht einen Leiter Instandhaltung.
Stellenanzeige
Beispiel, vereinfacht, ohne Firmennamen
Für wen der Report gemacht ist.
- Maschinenbauer auf dem Weg nach IndienWer liefert dort schon, wer fertigt mit alten Maschinen, welche Förderung für lokale Fertigung treibt die Nachfrage?
- Anlagenbauer und Nearshoring nach MexikoWelche Werke entstehen gerade, wer sind ihre Lieferanten, und wo lohnt sich eine eigene Vertretung?
- Umwelt- und Recyclingtechnik in LateinamerikaWelche Quoten steigen wann, wo fehlt Kapazität, und wer muss deshalb jetzt investieren?
So sieht ein Report aus.
Kein Foliensatz voller Schätzungen, sondern Firmen, Anlässe und Fundstellen. Als PDF für die Geschäftsführung und als Liste für den Vertrieb.
- 1
TreiberErweiterte Herstellerverantwortung: Recyclingquoten für Getränkeverpackungen steigen stufenweise.
Gesetzestext und Verordnung
- 2
LückeDie Kapazität für lebensmitteltaugliches rPET reicht für die nächste Quote nicht aus.
Branchenverband, Jahresbericht
- 3
Wer kauftEin Getränkeabfüller in Santiago plant eine eigene rPET-Linie.
Pressemitteilung
- 4
WettbewerbZwei europäische Anlagenbauer sind mit einer Vertretung vor Ort.
Websites der Anbieter
So läuft es ab.
- 1GesprächSie sagen uns Produkt, Zielmarkt und die Fragen, die Sie vor der Entscheidung beantwortet haben wollen.
- 2Recherche vor OrtWir lesen die Quellen im Zielmarkt: Firmenwebsites, Register, Gesetze, Förderprogramme, lokale Nachrichten.
- 3Report und BesprechungSie bekommen den Report als PDF und die Zielkunden als Liste. Danach gehen wir ihn gemeinsam durch.
Report anfragen. Markteintritts-Report
Nennen Sie uns Zielmarkt und Produkt. Joshua meldet sich mit einem Angebot, oder Sie buchen direkt ein Gespräch mit Joshua.
Was vorher gefragt wird.
Für welche Märkte gibt es den Report?
Für jeden Markt, über den es genug öffentliche Informationen gibt. Am häufigsten fragen unsere Kunden nach Indien und Lateinamerika, etwa Brasilien, Mexiko und Chile. Ob ein Markt genug hergibt, sagen wir Ihnen vor dem Angebot.
Was kostet der Report?
Der Preis hängt von Markt, Branche und Tiefe ab. Sie bekommen ihn als Angebot, bevor Sie etwas unterschreiben.
Ist das eine klassische Marktstudie?
Nein. Eine Marktstudie schätzt Volumen und Trends. Der Report nennt Firmen: wer liefert, wer kauft, wer gerade investiert, jeweils mit Quelle. Er ist für den Vertrieb gemacht, nicht für die Schublade.
Und im Heimatmarkt?
Für Deutschland, Österreich und die Schweiz übernehmen wir die laufende Lead-Recherche: jeden Montag die Firmen mit Kaufanlass, je Verkäufer.