Kodo Leads vs. Dun & Bradstreet:
Weltweite Konzerndaten oder fertige Liste

Sie suchen einen Überblick über alle Firmendatenbanken für Deutschland? Dann ist unsere Übersicht B2B-Datenbank Deutschland der bessere Einstieg.

Der Unterschied in einem Satz

Dun & Bradstreet ist ein Verzeichnis mit Zugang. Kodo Leads ist eine Rechercheleistung mit Ergebnis. Bei D&B kaufen Sie das Werkzeug: Sie suchen, filtern, exportieren und arbeiten nach. Bei Kodo beschreiben Sie Ihr Zielprofil und bekommen die fertige Liste, mit Ansprechpartner, Telefonnummer und dem belegten Grund, warum diese Firma gerade jetzt interessant ist.

Beide Bauformen haben ihre Berechtigung, und die Wahl hängt an einer Frage: Wer bei Ihnen macht die Stunden Arbeit, die zwischen dem Export und dem ersten Anruf liegen?

Was Dun & Bradstreet gut kann, ehrlich benannt

D&B ist nach eigener Darstellung eines der größten Firmenverzeichnisse der Welt, und drei Dinge kann es, die Kodo nicht kann. Erstens: die D-U-N-S-Nummer. Jede Firma bekommt eine weltweit eindeutige Kennung, und wer Stammdaten über Länder und Systeme hinweg sauber halten muss, hat damit einen Anker, den es sonst nirgends gibt. Zweitens: der Konzernbaum. D&B bildet ab, welche Gesellschaft zu welcher Gruppe gehört, über Ländergrenzen hinweg. Wer an einen Konzern mit vierzig Töchtern verkauft, braucht genau diese Karte. Drittens: Risiko und Bonität. Die Bewertung, wie solide eine Firma dasteht, und die Prüfungen für Einkauf und Compliance sind im Kern das Geschäft von D&B, und Kodo hat dafür bewusst kein Gegenstück.

Im DACH-Raum ist D&B seit 2021 mit dem ehemaligen Bisnode vertreten, und mit D&B Hoovers gibt es ein eigenes Werkzeug für den Vertrieb. Wer eine globale Zielgruppe bearbeitet und in jedem Land dieselbe Datenlogik braucht, ist hier gut aufgehoben.

Wo eine globale Datenbank im deutschen Mittelstand endet

Der Punkt, an dem D&B für den Industrievertrieb an eine Grenze stößt, hat nichts mit der Qualität des Anbieters zu tun. Er liegt in der Bauform. Eine Datenbank kann nur nach Feldern filtern, die sie hat, und die Kriterien, nach denen im Maschinenbau tatsächlich qualifiziert wird, sind keine Felder in einem weltweiten Verzeichnis.

Ein Beispiel, das sich beziffern lässt. Für die Marktübersichten auf dieser Website haben wir 2.276 Fertigungs- und Handwerksbetriebe erfasst und davon 1.001 tief profiliert, also ihre Websites, Broschüren, Impressen und Registerdaten maschinell ausgewertet. Ergebnis: 119 dieser Betriebe nennen eine ISO 9001 wörtlich, 15 eine ISO 14001, 5 eine IATF 16949, und zwar auf ihrer Website, nicht in einem Register. Diese Angaben stehen im Fußbereich, auf einer Qualitätsseite oder in einem PDF, dort, wo die Firma sie selbst hingeschrieben hat.

Dasselbe gilt für den Maschinenpark, die Werkstoffe, die Fertigungstiefe und die bedienten Branchen. Und es gilt für den Anlass: Die Meldung über die neue Halle steht auf der firmeneigenen Nachrichtenseite, die offene Stelle für den Fertigungsleiter auf dem eigenen Karriereportal. Kein globales Verzeichnis liest diese Seiten. Wer nach diesen Dingen sucht, muss sie lesen lassen. Genau das ist unsere Arbeit, und was dabei herauskommt, erklärt unser Glossar unter Buyer Signals.

Bonität ist nicht Bedarf

Ein Missverständnis, das wir oft hören: Eine gute Bonität sei doch ein Kaufsignal. Sie ist es nicht. Sie sagt, dass eine Firma zahlen kann, nicht, dass sie etwas braucht. Der Bedarf zeigt sich woanders: in der Investitionsmeldung, in der Stellenanzeige für die neue Schicht, in der frischen Zertifizierung, die einen neuen Kundenkreis öffnet, im Wechsel in der Geschäftsführung. Kodo sammelt diese Ereignisse mit Datum und Link zur Fundstelle. D&B sammelt sie nicht, weil sie nicht in seinem Modell vorkommen.

Die ehrliche Rechnung

Pro Datensatz ist Kodo teurer als der Zugang zu einer Datenbank. Das ist keine Schwäche, sondern die Folge der Bauform: Wir lesen für jede Firma Website, Impressum, Stellenanzeigen, Register und Nachrichtenlage. Der Vergleich lohnt sich deshalb nicht pro Adresse, sondern pro Termin.

Die Rechnung, die Sie selbst aufstellen können: Wie viele Stunden pro Woche verbringt Ihr Team damit, Trefferlisten zu sichten, Websites zu öffnen und Ansprechpartner zu suchen? Multiplizieren Sie das mit Ihrem internen Stundensatz. Wenn dabei mehr herauskommt als die Liste kostet, ist die Frage beantwortet. Unsere Preise stehen öffentlich auf der Preisseite: ab 0,70 Euro je recherchierter Firma, zehn Firmen kostenlos zum Prüfen. Wenn Ihr Geschäft dagegen an Konzernstrukturen, Compliance und weltweiten Stammdaten hängt, ist D&B das richtige Werkzeug für Sie, und dieser Satz steht hier bewusst.