Netzwerk-Signale oder Firmendatenbank

Zwei Werkzeuge, zwei Weltbilder

LinkedIn Sales Navigator und Dealfront beantworten unterschiedliche Fragen. Der Sales Navigator ist die Vertriebs-Sicht auf das LinkedIn-Netzwerk: Sie suchen Menschen, nach Rolle, Seniorität, Branche, und sehen, was diese Menschen gerade tun: Jobwechsel, Beiträge, neue Verantwortung. Dealfront, entstanden aus dem Zusammenschluss von Echobot und Leadfeeder, denkt von der Firma her: eine europäisch ausgerichtete Firmendatenbank mit DACH-Schwerpunkt, ergänzt um die Erkennung, welche Unternehmen Ihre Website besuchen. Das eine ist ein Beziehungs-Werkzeug, das andere ein Daten-Werkzeug.

Die Sache mit den Kontaktdaten

Der praktisch wichtigste Unterschied wird am häufigsten übersehen: Der Sales Navigator liefert keine E-Mail-Adressen und keine Telefonnummern, und Listen lassen sich nicht exportieren. Die Ansprache bleibt im LinkedIn-Postfach, InMail, Vernetzungsanfrage, Kommentar. Für Social Selling ist das folgerichtig; für Outbound-Prozesse mit E-Mail und Telefon ist es eine harte Grenze, die viele erst nach dem Kauf bemerken. Dealfront ist das offenere System: Firmenprofile mit Kontaktwegen, Export und CRM-Anbindung, sodass Recherche dort landet, wo Ihr Team tatsächlich arbeitet.

Wo Ihre Zielgruppe lebt, entscheidet

Der Sales Navigator ist genau so gut wie die LinkedIn-Aktivität Ihrer Zielgruppe. Verkaufen Sie an Software-Firmen, Agenturen, Berater oder Konzern-Fachabteilungen, ist die Trefferdichte hoch und die Signale sind aktuell, weil die Profile von den Menschen selbst gepflegt werden. Verkaufen Sie dagegen an den klassischen Mittelstand, Fertigung, Bau, Handel abseits der Metropolen, wird es dünn: Viele Entscheider dort haben ein verwaistes Profil oder gar keins. Dealfront zieht seine Firmendaten dagegen aus Quellen wie Registern und Webseiten und deckt damit auch Firmen ab, die auf LinkedIn unsichtbar sind.

Der Website-Besucher als zweiter Kanal

Ein Kapitel, das der Sales Navigator gar nicht hat: Dealfront zeigt mit dem Leadfeeder-Erbe, welche Unternehmen Ihre Website besuchen, ein Inbound-Signal, das ohne Formular auskommt. Wer dreimal die Preisseite ansieht, ist ein wärmerer Kandidat als jeder kalt gefilterte Datensatz. Ehrlicherweise bleibt es aber ein Firmen-Signal: Wer aus dem Unternehmen da war, sehen Sie nicht, und die Zuordnung gelingt naturgemäß nicht bei jedem Besucher. Als zusätzlicher Kanal neben der aktiven Recherche ist es dennoch ein echter Vorteil.

Das Fazit

Der Sales Navigator ist die richtige Wahl, wenn Ihre Zielgruppe auf LinkedIn lebt und Ihr Vertrieb über Beziehungen, Inhalte und InMail arbeitet. Dealfront ist die richtige Wahl, wenn Sie im DACH-Raum systematisch Firmen finden, exportieren und im CRM weiterverarbeiten wollen, oder wissen möchten, wer Ihre Website besucht. Beide bleiben Werkzeuge: Suchen, Bewerten und den Anlass für die Ansprache finden muss Ihr Team weiterhin selbst. Wer diesen Schritt nicht selbst bauen will, sollte sich die dritte Option ansehen.