Kurz beantwortet
- Was ist der Anlass?
- Die Firma kauft Dreh-, Fräs-, Schleif- oder Blechteile zu, statt sie selbst zu fertigen. Das steht auf ihrer Einkaufsseite, in Datenblättern, in der Maschinenliste ohne das passende Verfahren oder in einer Stellenanzeige für den Einkauf.
- Warum jetzt anrufen?
- Für einen Lohnfertiger ist das die wichtigste Frage: Wer braucht genau meine Teile? Auftragsportale drücken den Preis. Die Firma, die auf ihrer eigenen Seite „zugekaufte Drehteile in Serie“ schreibt, sucht einen Lieferanten, keinen Preiskampf.
- Woran erkennt Kodo ihn?
- Einkaufsseite, Maschinenliste, Datenblätter und PDFs, Stellenanzeige Einkauf.
Der Zeitpunkt.
Jeder Anlass hat ein Fenster. Vorher ist nichts zu sehen, danach ist vergeben. Kodo liefert, wenn das Fenster offen ist.
- 1 Bedarf Neue Serie, neues Produkt, die Kapazität im Haus reicht nicht.
- 2 Sichtbar Einkaufsseite, Lieferantenportal, Datenblatt, Stellenanzeige für den strategischen Einkauf.
- 3 Montagsliste Kodo gleicht die Teile mit Ihrem Maschinenpark ab und setzt passende Auftraggeber auf die Liste.
- 4 Lieferantenauswahl Muster, Erstbemusterung, Rahmenvertrag.
Woran Kodo den Anlass erkennt.
Nur öffentliche Quellen, jede mit Datum. Was Kodo nicht wörtlich belegen kann, steht nicht auf der Liste.
- 01Einkaufsseite„Lieferanten gesucht“, „Zukaufteile“, „Lieferantenportal“: der klarste Hinweis.
- 02MaschinenlisteEine Firma mit Fräsmaschinen, aber ohne Drehmaschine kauft Drehteile zu.
- 03Datenblätter und PDFsToleranzen, Werkstoffe, Losgrößen aus den Produktunterlagen.
- 04Stellenanzeige EinkaufWer einen strategischen Einkäufer für Zeichnungsteile sucht, vergibt bald mehr.
- 05Typisch für LohnfertigerGerätebauer, Medizintechnik und Hydraulik nennen Losgrößen und Werkstoffe oft direkt im Datenblatt.
So steht es auf der Liste.
Eine Zeile der Montagsliste: Firma, Anlass, das Zitat aus der Quelle, die Prüfung, der Ansprechpartner.
So steigt Ihr Vertrieb ein.
Der erste Satz beginnt mit der Fundstelle, nicht mit Ihrem Produkt. Zwei Beispiele für diesen Anlass:
„Auf Ihrer Einkaufsseite steht, dass Sie Edelstahl-Drehteile in Serie zukaufen. Welche Losgrößen fahren Sie dort?“
„Ihre Maschinenliste zeigt Fräsen bis fünf Achsen, aber keine Drehmaschine. Wer liefert Ihnen die Drehteile?“
Kammerlander Medizintechnik GmbH Kauft Teile zu
„Für unsere Instrumente beziehen wir Edelstahl-Drehteile in Losgrößen bis 10.000 Stück.“
- Quelle
- Website, Einkaufsseite
- Geprüft
- ✓ wörtlich auf der Seite gefunden
- Ansprechpartner
- Geschäftsführung laut Impressum, Leitung Fertigung laut Team-Seite
Weitere Anlässe in dieser Branche.
Jeder Anlass hat seine eigene Fundstelle und sein eigenes Fenster. Auf der Montagsliste stehen sie zusammen, der stärkste oben.
Produktanlauf Offene Stellen Neue Zertifizierung Messeauftritt Zur Branchen-Seite: CNC und Lohnfertigung
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Was vorher gefragt wird.
Woher weiß Kodo, welche Teile ich fertigen kann?
Aus Ihrem Maschinenpark und Ihren Verfahren, die Sie uns einmal nennen. Kodo gleicht damit ab, was eine Firma zukauft, und sortiert aus, wer dasselbe Verfahren selbst im Haus hat.
Werden Firmen aussortiert, die meine Teile selbst fertigen?
Ja, mit Grund. Wer in der Maschinenliste dasselbe Verfahren führt, ist kein Auftraggeber, sondern ein Wettbewerber.
Wie beschreibe ich Kodo meinen Maschinenpark?
In einem Satz oder mit Ihrer Maschinenliste: Verfahren, Achsen, Werkstoffe, Losgrößen, Toleranzen. Daraus entsteht das Profil, gegen das Kodo die Auftraggeber abgleicht.