Die besten Sales Intelligence Plattformen im Vergleich
Wir trennen die Spreu vom Weizen: Welche Software liefert wirklich Intelligence und welche verkauft nur alte Adresslisten?
Kodo Leads
Entwickelt speziell für den Industriellen Vertrieb. Kodo ist die einzige Sales Intelligence Software, die den Buy-Fit Account-basiert über Maschinenlisten, ISO-Zertifikate und Patent-Akten berechnet.
ZoomInfo
Der globale Gigant. Unglaubliche Datenfülle, aber extrem teuer und im strengen EU/DACH-Raum bezüglich DSGVO oft umstritten.
Lusha
Sehr beliebtes LinkedIn-Plugin, um E-Mails zu extrahieren. Ist primär ein "Contact Finder" und weniger eine echte "Intelligence Engine" für tiefe Industrie-Recherche.
Was ist Sales Intelligence wirklich?
Viele Tools werden als Sales Intelligence verkauft, sind aber eigentlich nur Firmengrafie-Datenbanken (Firmographics). Echte Intelligence bedeutet, aus unstrukturierten Daten (wie Presseberichten, Patenten, Stellenausschreibungen und PDF-Katalogen) konkrete Kaufsignale abzuleiten. Wer baut im Maschinenbau gerade auf? Wer hat ein Funding bekommen? Wer hat eine Anlage von Konkurrent X?