Was ist Buy-Fit-Score?
Ein Buy-Fit-Score ist eine quantitative Metrik (meist 0 bis 100), die angibt, wie deckungsgleich ein potenzieller Account mit dem vordefinierten, idealen Kundenprofil (Ideal Customer Profile, ICP) eines Unternehmens ist. Je höher der Score, desto wahrscheinlicher ein Vertragsabschluss.
Berechnung in der Praxis
Während klassisches Lead-Scoring oft auf Verhalten basiert (Öffnungsrate im Newsletter), ist der Buy-Fit-Score rein accountbasiert. Er misst strukturelle Deckungsgleichheit. In industriellen B2B-Märkten speisen sich die Parameter unter anderem aus:
- Technologische Kompatibilität (Vorhandene Maschinen & Infrastruktur)
- Strategische Reife (ISO-Zertifikate, Patente)
- Finanzielle Signale (Wachstum im Handelsregister)
Ein Hidden Champion mit 20 Millionen Umsatz, der genau jene Bauteile fräst, für die Sie Anlagen verkaufen, hat einen Score nahe 100.
Wie Kodo Leads bei Buy-Fit-Score hilft
Das AI-Scoring-Modell von Kodo Leads liest nicht nur Keywords auf einer Homepage, sondern gewichtet die extrahierten Parameter aus Websites und Handelsregister automatisch gegen das Ideal Customer Profile. Ihre Verkaufsabteilung spricht immer mit Score 90+ Accounts zuerst.
Kostenlos ausprobierenHäufige Fragen zu Buy-Fit-Score
Was ist der Unterschied zu Lead Scoring?
Lead-Scoring bewertet Verhalten (Klicks). Buy-Fit-Scoring bewertet die grundsätzliche Eignung und den technologischen Fit des Unternehmens.
Wie verändert sich der Score?
Gute Buy-Fit-Scores sind dynamisch. Erhält ein Unternehmen ein neues Funding oder eine neue IATF-Zertifizierung, steigt der Score sofort.